于棟，山東人，2020年12月中旬加入天信儀表，司齡1.5年，2021年獲得優(yōu)秀個(gè)人獎(jiǎng)。

天時(shí)地利人和

我在天然氣管道行業(yè)工作多年，2013年4月我組織專家組赴天信儀表考察，與天信和天信人有了第一次接觸，天信對(duì)產(chǎn)品精益求精的態(tài)度和天信人拼搏奮斗的精神給我留下了深刻印象。2019年10月在南京中國(guó)燃?xì)庠O(shè)備展上碰到了天信的老朋友們，得知天信開(kāi)發(fā)了高壓氣體超聲流量計(jì)，即萌生了加入天信國(guó)產(chǎn)化事業(yè)的想法。一年后如愿加入天信成為大客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)長(zhǎng)輸天然氣管道市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和高壓超聲流量計(jì)、色譜分析儀、流量計(jì)算機(jī)等新產(chǎn)品的推廣。

綱舉目張，執(zhí)本末從

長(zhǎng)輸天然氣管道對(duì)計(jì)量設(shè)備的穩(wěn)定性、準(zhǔn)確性要求極高，產(chǎn)品若未經(jīng)一定時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行檢驗(yàn)，無(wú)法進(jìn)入長(zhǎng)輸管道市場(chǎng)。而長(zhǎng)輸管道的應(yīng)用又對(duì)其下游用戶具有很強(qiáng)的示范效應(yīng)，如不能在長(zhǎng)輸管道推廣，則省級(jí)管網(wǎng)、城市燃?xì)夤艿酪埠茈y打開(kāi)局面。為此，我提出了TUS在國(guó)家管網(wǎng)開(kāi)展工業(yè)性試驗(yàn)并由業(yè)主考核、獲得中機(jī)聯(lián)國(guó)產(chǎn)化科技成果鑒定證書(shū)的市場(chǎng)推廣路線，得到了公司的支持。按照公司安排，我負(fù)責(zé)工業(yè)性試驗(yàn)和國(guó)產(chǎn)化鑒定的外部資源協(xié)調(diào)。

我厘清了在國(guó)家管網(wǎng)開(kāi)展工業(yè)性試驗(yàn)自上而下的環(huán)節(jié)和需要合理依據(jù)的要求。經(jīng)金卡何國(guó)文副總裁安排向黃維和院士做了匯報(bào)，由黃院士協(xié)調(diào)國(guó)家管網(wǎng)對(duì)天信支持。在陶朝建總的協(xié)調(diào)下通過(guò)中國(guó)計(jì)量測(cè)試學(xué)會(huì)函告國(guó)家管網(wǎng)、請(qǐng)求協(xié)助開(kāi)展TUS的現(xiàn)場(chǎng)工業(yè)性試驗(yàn)。同時(shí)，我編制了工業(yè)性試驗(yàn)大綱，協(xié)調(diào)國(guó)家管網(wǎng)在天信組織召開(kāi)審查會(huì)，邀請(qǐng)了國(guó)家管網(wǎng)、第三方機(jī)構(gòu)、浙能天然氣等相關(guān)方的領(lǐng)導(dǎo)專家參加，最終由國(guó)家管網(wǎng)將TUS工業(yè)性試驗(yàn)的任務(wù)正式下達(dá)到西氣東輸，并獲得了國(guó)家管網(wǎng)的認(rèn)可。

與此同時(shí)，我向中機(jī)聯(lián)匯報(bào)了天信國(guó)產(chǎn)化超聲流量計(jì)的研制進(jìn)展，得到了中機(jī)聯(lián)的支持。為保證在2021年獲得中機(jī)聯(lián)認(rèn)可，我時(shí)刻關(guān)注工作進(jìn)度，倒排計(jì)劃，協(xié)調(diào)中機(jī)聯(lián)于中秋節(jié)后在天信組織召開(kāi)鑒定會(huì)，并邀請(qǐng)國(guó)家管網(wǎng)、第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任專家，保證了TUS順利通過(guò)鑒定，于2021年10月底獲得了鑒定證書(shū)。

“TUS型氣體超聲流量計(jì)”產(chǎn)品鑒定會(huì)

既抓主要矛盾，又不放過(guò)任何細(xì)節(jié)

TUS工業(yè)性試驗(yàn)得到國(guó)家管網(wǎng)支持后，我組織西氣東輸、浙能天然氣、北方管道確定了中衛(wèi)站、長(zhǎng)興站、甪直站、鎮(zhèn)江站、武義站、盤(pán)錦站等6個(gè)試驗(yàn)場(chǎng)地，覆蓋TUS全規(guī)格。工業(yè)性試驗(yàn)的實(shí)施較為繁瑣，任何一個(gè)細(xì)節(jié)差錯(cuò)或銜接不順就會(huì)導(dǎo)致返工、試驗(yàn)滯后、考核延遲。為此，我緊盯試驗(yàn)樣機(jī)生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)協(xié)調(diào)實(shí)流檢定；帶隊(duì)到各現(xiàn)場(chǎng)踏勘，制定改造方案，組織配套附件的加工采購(gòu)；試驗(yàn)樣機(jī)和改造材料運(yùn)至現(xiàn)場(chǎng)后，協(xié)調(diào)業(yè)主盡早安裝；并帶隊(duì)到各現(xiàn)場(chǎng)組織安裝調(diào)試，及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題、滿足業(yè)主要求。

發(fā)揚(yáng)溫州人“四千精神”，做好鋪墊

作為一名市場(chǎng)新兵，又面臨新產(chǎn)品短期無(wú)法進(jìn)入長(zhǎng)輸管道的客觀事實(shí)，我無(wú)法在近1、2年內(nèi)產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)。天信在城市燃?xì)馐袌?chǎng)是無(wú)可爭(zhēng)議的龍頭，但在長(zhǎng)輸管道市場(chǎng)卻幾乎空白。我沒(méi)有等靠，不斷加強(qiáng)與客戶的關(guān)系，逐步拓展資源，使國(guó)家管網(wǎng)、三桶油、多家省級(jí)管網(wǎng)對(duì)天信有了認(rèn)識(shí)，并將國(guó)家管網(wǎng)的客戶關(guān)系從生產(chǎn)口拓展到工程采購(gòu)和科技口。通過(guò)2021年的鋪墊，在2022年國(guó)家管網(wǎng)計(jì)量撬框架采購(gòu)項(xiàng)目中，盡管工業(yè)性試驗(yàn)尚未完成、缺乏長(zhǎng)輸管道業(yè)績(jī)，我仍然為TUS爭(zhēng)取到了參與機(jī)會(huì)、得到了業(yè)主和撬廠的認(rèn)知。